2021年，由中国粉体网策划发起的“为梦前行——粉体行业巡回调研”活动持续推进，走访团队深入全国粉体产业集聚区，探访标杆企业、梳理行业痛点、对接上下游资源。本站调研脚步来到山东，走进耐火材料领域重点企业——山东英吉新材料有限公司，围绕耐火材料产品结构、市场销售态势及粉体材料需求等话题展开深入交流。

山东英吉新材料有限公司是当地耐火材料行业具有代表性的生产企业之一，产品覆盖定形耐火制品、不定形耐火材料及功能性耐火原料等多个品类，广泛应用于冶金、建材、有色金属、化工等高温工业窑炉领域。调研过程中，企业负责人向走访团队介绍了近年来的经营思路与市场布局调整。负责人表示，面对2021年原燃料价格波动、下游钢铁及建材行业需求结构性变化等外部环境，企业坚持“稳老客户、拓新领域”的销售策略，一方面巩固传统冶金耐材市场，另一方面积极向有色冶炼、垃圾焚烧、新能源材料窑炉等新兴应用场景延伸，努力提升高附加值产品在销售结构中的占比。

在耐火材料销售层面，企业着重打造从原料供应、配方设计到现场砌筑指导、售后跟踪的一体化服务能力，通过技术销售模式增强客户黏性。针对不同窑炉工况，销售团队与技术人员协同拜访客户，提供定制化耐材方案，降低客户综合使用成本，在区域市场保持了较为稳定的订单增速。企业也在探索线上渠道与行业展会相结合的推广方式，扩大品牌在细分领域的影响力。

交流中，双方还围绕耐火材料用粉体原料的粒度控制、杂质含量、批次稳定性等质量控制要点进行了讨论。企业方面提到，优质耐火原料微粉、均化料等上游粉体产品的品质直接关系到耐材制品的性能与寿命，希望与粉体行业优质供应商建立更加紧密、稳定的合作关系。调研团队认为，耐火材料产业的绿色化、高质量化发展，以及节能减排政策下不定形耐材比例的提升，将持续带动对高性能粉体原料的需求，上下游协同创新仍有较大空间。

本次走访不仅让调研团队直观了解了山东英吉新材料在耐火材料销售与产品升级方面的实践与思考，也为粉体行业与耐材用户之间的供需对接搭建了沟通桥梁。2021年“为梦前行”巡检调研的队伍还将继续出发，走进更多粉体及相关应用企业，用一线视角记录行业脉动，助力粉体产业链高质量发展。